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红星资本局采访多地经销商后了解到，近期，茅台酒价格确实有一定幅度的下降，但实际售价要*网上报价。
茅台酒价格全线下跌，经销商有人想变现有人喊“囤货”
根据经销商反馈的信息，2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等，原箱市场价则在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飞也已降价100-300元左右，原箱则降价200-300元左右。
市场人士认为，茅台酒价格下跌与此前传出的贵州茅台（600519.SH）取消“拆箱令”相关。事实果真如此吗？茅台降价后经销商反应如何？未来茅台酒价格会进一步下跌吗？
茅台酒价格全线下跌，经销商有人想变现有人喊“囤货”
图据“今日酒价”微信公众号
多地茅台酒价格下跌
经销商称“2700-2800元是合理价位”
“现在散飞的价格是2900元，比之前是降了七八十元。”11月1日，一位上海茅台酒经销商告诉红星资本局，“其实不到3000元的价格已经维持了快一个月，并不是现在突然降价的。”
红星资本局采访多地经销商后了解到，茅台酒实际售价要*网上报价，并没有网传的“价格暴跌”。目前，2021年份散飞市场价从2800元到3200元不等，原箱价则在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飞也已降价100-300元左右，原箱则降价200-300元左右。
茅台酒降价了，经销商是何反应？
“我和各地经销商聊下来，其实大家还是很赞同这种价格回调的。”11月2日，贵州资深经销商王勇（化名）对红星资本局说，“只要茅台价格不是断崖式的下跌，回调个100块钱，消费者还是满意的。适度降价可以刺激消费，对我们的销量是有帮助的。”
王勇认为，茅台价格正在“软着陆”，“2700-2800元之间，这个价位是合理的，是好事。”
“茅台价位太高，对经销商来说其实有风险。”王勇说，“第一是因为茅台现在一天一个价，经销商都是跟着行情走，但是行情太高，比如到3000元以上的时候，其实消费者就变观望了，会影响到销售。”
“第二是因为，茅台虽然是大流通货，但是对一级经销商之外的二级经销商、黄牛来说，利润其实并不高，一级也就是50-100元。对他们来说，如果是在旺季拿货，还敢在3000元以上的价位囤，那么一跌就是三五百元，这个风险是远远大于收益的。”
换言之，对经销商来说，是囤货还是抛售，完全取决于拿货时的市场价和对未来茅台价格走势的判断。
都说“春节看涨”
有人喊“再降就囤货”，也有人想变现
对于未来茅台酒的价格走势，多位经销商对红星资本局分析，近期或许会继续下降，但春节前会逐渐上涨。
11月1日，红星资本局联系到两位自称“已收到飞茅取消‘拆箱令’通知”的北京经销商。其中一位表示，“最近整箱茅台降了200元，现在原箱酒的价格是4100元，以前4300多元。”另一位报价较低，但原箱酒降价区间也在200元上下。
“以后会不会继续降不好说，马上要到春节了。”上述北京经销商认为，春节前茅台酒价依然看涨。
王勇甚至表示：“如果茅台再降下去，降到2500元以下，不要说黄牛，我都会囤一批。”他认为，2500元以下的价格是维持不住的，“大家都要抢着囤货，很快就又会涨起来，所以我们也不希望看到这种断崖式的下跌。”
不过，红星资本局采访发现，多数经销商都表示目前库存较为充足，也有经销商直言，“想变现”。
“可能还会再降一些，毕竟我们还没有收到取消拆箱令的通知，听说还在内部讨论阶段。”一位成都经销商说。
“拆箱令”影响茅台酒价？
打击黄牛同时也打击了消费者
对于本轮茅台酒价格下跌，市场分析称，主要是受贵州茅台取消飞茅“拆箱令”的市场消息影响所致。
11月1日，红星资本局就取消拆箱令这一消息是否属实致电贵州茅台官方电话，工作人员称“尚未接到飞茅拆箱通知，可以关注官网信息”。但此前有北京经销商表示，已经收到取消飞茅拆箱令通知。
红星资本局注意到，拆箱令设立之初，主要是为了打击黄牛，希望提高消费者开瓶率，从而降低终端价格。但从后续市场反应来看，拆箱令不仅没有取得理想的抑价效果，反而因为原箱酒比散飞更具收藏价值，而变相抬高了原箱酒终端酒价，甚至引发“一个2020年茅台酒纸箱500元”的炒作行为。
中国消费品营销专家肖竹青对红星资本局分析称，*拆箱销售在打击黄牛的同时，也打击了无辜的消费者，特别是礼品类刚需消费者。“而且拆箱令是违反国家产品质量法的，因为茅台酒报备的产品标准是含包装箱销售，但是他们真实在销售的时候把包装箱去掉了，这伤害了消费者购买整箱茅台的合法权益。”
那么取消拆箱令，是否真与近期茅台酒降价有关呢？这是有效的抑价措施吗？
对此，肖竹青表示，“这是一个挤水分的过程——茅台市场价格回落是一部分投机分子看到茅台允许一部分品种不用开箱不用回收包装箱，这个操作引起了投机分子的恐慌。这些投机分子开始抛售手上囤积的茅台，导致市场上的茅台供给量放大，所以造成了茅台价格阶段性的冲高回落。”
除此之外，也有经销商对红星资本局表示，近期茅台酒降价和销售季节相关。
上述上海经销商称，整箱飞茅的市场份额其实只占很小一部分，拆不拆箱对茅台价格应该没有什么大的影响。“茅台价格主要和市场供需相关，到节假日或者商务宴请的季节，售价就会比较高。中秋、十一过完这段时间没有大节日，价格回落很正常。”
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