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很明显它并不是在解决有价无市,或辨别真伪的问题。而是为了能让茅台维持快速增长的趋势,做一个功能性的铺垫,从而让消费者快速购买,真的不在这个范畴内。
茅台的经营模式以经销商模式为主,并且是“先款后货”模式,应收账款为0。
但经销比重过高存在较多风险。比如双轨价格、对品牌形象损耗、对品牌把控造成阻碍等。
很多明星直播卖酒频频翻车,问题就在于经销价格上的猫腻和*问题。我们可以看到很多顶流明星开始下场卖酒,甚至当当网的创始人李国庆也经常做酒类销售专场。据了解,酒品类目的开设抖音小店需要极强的资质审核,行业内甚至流传一句话,“拿到xx品牌线上店铺的授权=印钞机”。
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茅台酒渠道混乱,倒买倒卖现象严重。多年来,茅台一直希望能管控终端价格。但线下渠道曾帮助茅台登顶白酒界第一,经销体系被证明是成功。所以,如何在现有经销商体系外拓展其他渠道,增加茅台的话语权,一直是茅台努力的方向。
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回顾茅台发展,其成功关键是持续、有力地文化输出与价值引导,公众和市场对茅台的价值认知,是茅台的重要竞争优势。i茅台的逻辑同样在此,通过制造更具广度和热度的茅台文化现象,助力茅台在未来保持长期*。
新零售平台只会更好的放大茅台的品牌效应,每一轮的抢购潮也反映了市场对茅台的潜在需求是十分巨大的,而新型零售平台的投入也引来了更多年轻客群的加入,更加适应当前电商时代消费者的购买习惯,促进茅台酒的销售更健康、更良性发展,不仅仅是对茅台也是对经销商都是有利而无害的。